ניתוח SWOT: איתור 6 הטעויות הגדולות ביותר

האם אתה באמת רוצה להפיק את המרב מניתוח SWOT, ולהבין טוב יותר את נקודות החוזק והחולשה של החברה שלך?

תן לנו לעזור לך לזהות ולהימנע ממלכודות ניתוח ה- SWOT הנפוצות ביותר - כגון חוסר מיקוד או לזלזל בחולשות שלך - ולפתח יעילותתוכניות עסקיותעבור החברה שלך.

אבל ראשית, הסבר קצר.

מהי ניתוח SWOT?

ניתוח SWOT הוא טכניקת שאלה עצמית המסייעת לך לזהות את שלךסנקודות חוזק (מה אתה עושה טוב יותר מכל אחד אחר?) וINקשיים (אילו גורמים מאבדים מכירות?).

זה משמש גם כדי לזהות אפשריאוֹאפשרויות (איזה מגמות עסקיות מעניינות אתה מבחין?) ופוטנציאלטאיומים (מה המתחרים שלך עושים?).

על ידי מענה שיטתי למספר שאלות בכל קטגוריה, זה מאפשר לך להבדיל את עצמך משלךמתחרים. תוכל גם להשיג יתרון תחרותי על ידי הערכת חוזקות החברה ועמדת השוק שלך.

עם זאת, אנשים יכולים לעשות מספר טעויות נפוצות כאשר הם מבצעים ניתוח SWOT.

1: רשימות ארוכות מדי

היזהר לא בסופו של דבר עם רשימה ענקית של הצעות מתחת לכל אחת מהקטגוריות.

רשימה ארוכה יכולה להיות קשה לניהול, אז נסו לבצע גיזום עדין עם הופעת הרעיונות. שאל את עצמך אם הרעיון הזה אפשרי כלכלית עכשיו. או אם באמת יש לכם מקום לשבעה אנשי צוות נוספים.

2: עמימות

נסה להבטיח שכל נקודה שניתנה היא ספציפית באופן סביר.

רמה מסוימת של כלליות היא בסדר בשלב מוקדם זה (אנחנו צריכיםלהגדיל את המכירות שלנו). עם זאת, נקודה ספציפית יותר (עלינו להגדיל את המכירות שלנו על ידי הצגת עבודה במשמרות עבור צוות המכירות) תספק יותר מיקוד בכל דיונים מאוחרים יותר.

3: לא רואה חולשות

לפעמים קשה לארגון לקבל שיש לו חולשות קשות. לכן, יכול להיות שימושי לשוחח בקצרה עם הלקוחות שלך בתהליך ניתוח SWOT ולשאול מה לדעתם החולשה החמורה ביותר של החברה שלך.

או, שיהיה לךפגישה קצרהעם עמיתים מחוץ לניתוח הכללי. זה ייתן לך נקודת מבט של גורם חיצוני.

4: המשך לחשוב קדימה

בזמן שאתה אוסף רשימות של הצעות ורעיונות, זכור כי המטרה של כל ניתוח SWOT היא להגדיל את המכירות על ידי חיפוש הזדמנויות חדשות.

תהליך הניתוח צריך לציין בבירור היכן הארגון שלך נמצא והיכן הוא צריך להיות בשנה אחת, חמש שנים או עשר שנים על מנת להשיג מטרה זו.

קל להמציא רעיונות נחמדים מבלי להעביר אותם להגיוניים או למסקנה שלהם. לדוגמא, מתן ארוחות צהריים בחינם לכל הצוות הוא מחווה נחמדה. אבל, אילו ראיות יש לכך שזה יגדיל את הרווחיות?

5: היה מציאותי לגבי הזדמנויות

אמנם חשוב להתרגשהזדמנויות חדשות, נסו לא לחזות ולתכנן הזדמנויות שעדיין אינן קיימות. לדוגמא, שוק היצוא ששמתם אליו עשוי להתפנות בשלב כלשהו, ​​אך המשא ומתן המסחרי לפתיחתו הסופי עשוי להימשך שנים.

אל תשכח שפלח שוק שנפתח לאחרונה יהיה זמין גם למתחרים הישירים שלך.

6: אל תסתמך על ניתוח SWOT לבד

ניתוח SWOT הוא כלי תכנון והערכה יקר ערך. זה יכול להציע תובנות אמיתיות לגבי היבטים רבים בארגון שלך. עם זאת, כאשר משתמשים בשילוב עםכלים אחרים לתכנון עסקי(SOAR או PEST), התוצאות יהיו נמרצות יותר.

תן לנו את המחשבות שלך

יש לך הצעות או עצות אחרות כיצד להשתמש בצורה הטובה ביותר בניתוח SWOT? אמור את דעתך על ידי הוספת הערותיך בתיבה למטה. ולרעיונות נוספים, עיין באינפוגרפיקה האחרונה שלנו בנושאניתוח SWOTכאן.